在园林绿化项目中，送审价被砍三成的情况并不少见。这背后往往有以下原因：

标题：送审价被砍三成，园林绿化项目如何应对？

一、价格砍价背后的原因

在园林绿化项目中，送审价被砍三成的情况并不少见。这背后往往有以下原因：

1. 市场竞争激烈：随着园林绿化行业的快速发展，市场竞争日益激烈，许多企业为了争取项目，不得不降低报价。

2. 客户预算有限：许多市政工程采购方和房地产开发商在预算有限的情况下，会要求供应商降低报价。

3. 项目规模较小：对于一些规模较小的项目，客户可能会要求供应商降低报价，以降低成本。

二、应对策略

面对送审价被砍三成的情况，园林绿化企业可以采取以下策略：

1. 重新评估成本：在报价前，企业应充分了解项目需求，合理估算成本，确保报价的合理性。

2. 优化施工方案：通过优化施工方案，提高施工效率，降低施工成本。

3. 加强沟通：与客户进行充分沟通，了解客户的需求和预算，争取在保证项目质量的前提下，降低报价。

4. 提供增值服务：在保证项目质量的前提下，提供一些增值服务，如免费设计、免费养护等，以增加项目的竞争力。

三、如何保证项目质量

在降低报价的同时，保证项目质量是关键。以下是一些建议：

1. 严格把控材料质量：选用优质苗木和施工材料，确保项目质量。

2. 优化施工工艺：采用先进的施工工艺，提高施工质量。

3. 加强施工管理：建立健全的施工管理制度，确保施工过程规范、有序。

4. 注重养护工作：在项目完成后，做好养护工作，确保苗木成活率。

四、案例分析

以某市政绿化项目为例，施工方在接到客户砍价三成的请求后，采取了以下措施：

1. 重新评估成本，优化施工方案，降低施工成本。

2. 与客户进行充分沟通，了解客户的需求和预算，争取在保证项目质量的前提下，降低报价。

3. 严格把控材料质量，选用优质苗木和施工材料。

4. 采用先进的施工工艺，提高施工质量。

最终，该项目在保证质量的前提下，成功降低了报价，并赢得了客户的认可。

总结：

面对送审价被砍三成的情况，园林绿化企业应从成本控制、施工方案优化、沟通协调等方面入手，确保项目质量和客户满意度。同时，注重材料质量、施工工艺和养护工作，为客户提供优质的服务。